Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать

Везде нужно уметь определить четкие границы, чтобы действовать в рамках плана: и для бизнеса такое правило жизненно необходимо. Целью многих финансовых исследований является определение некой «ватерлинии», ниже которой можно считать проект, компанию или ИП терпящими убытки, а выше – уже успешными. Своеобразным «кордоном» стало понятие точки безубыточности – такого объема производства товаров или темпов оказания услуги, при котором расходы будут полностью компенсированы расходами, а выпуск каждой последующей единицы товара/услуги позволит получать прибыль.

Точка безубыточности является центральным понятием во многих маркетинговых исследований. Для определения числовых значений показателя используются специальные формулы, с помощью которых расчет точки безубыточности производится специалистами для потребностей внутренних и внешних пользователей информации.

Уровень безубыточности определяют для таких целей:

1. В выборе экономического вектора при выделении ассортимента товара/услуг, установлении стоимости товара/работы, для формирования характеристики текущего финансового положения организации.
2. Для маркетинговых приемов для развития самого предприятия: для того, чтобы наметить приблизительный срок его окупаемости, выбрать стратегию работы, построить воронку продаж. Также точка понадобится для подбора целевой аудитории или работы с уже имеющейся (а при необходимости – и ее коррекции).
3. Для принятия важных управленческих решений – по работе с клиентами, товарами/услугами, при выборе инвестиционной политики и прочее. Важен «социальный» процесс внутри компании: по какой именно причине предприятие не вышло на точку безубыточности, хотя должно было сделать это уже давно.

Точка безубыточности – абсолютный показатель, поэтому ее нельзя выражать в процентах или промилле. Основные варианты представления расчетов: в натуральном выражении (единицах проданных товаров/оказанных услуг) или в денежном выражении (в любой валюте, но предпочтительна та, в которой непосредственно ведется торговля).

Чтобы определить точку безубыточности, нужно сделать следующее:

1. Для начала нужно собрать полную информацию об оценке объема производства, реализации, прибыли, убытков, работы определенных отделов. В каждом отдельном случае (с учетом сферы деятельности) список обязательных данных может изменяться.
2. Затем следует определить постоянные и переменные издержки, рассчитать саму точку и «безопасную зону».
3. Оценить достаточный уровень производительности товаров/услуг, чтобы приобрести финансовую устойчивость.

В зависимости от выражения (натурального или денежного) формулы расчета могут разниться. Иногда нужно постоянные затраты разделить на разность цены товара/услуги и переменных затрат на единицу этого товара/услуги. Второй вариант – разделить постоянные затраты на маржинальность. Для расчета самой точки нужно провести много операций по расчетам иных подпоказателей, поэтому данный процесс считается сложным и под силу только высококлассным специалистам.